某公司招商部培訓方案PPT課件

PPT內容

這是某公司招商部培訓方案PPT課件，主要介紹了分析產品；分析市場；制定招商策略；開發代理商；簽訂代理協議；協議執行情況；注意事項，歡迎點擊下載。

　　第2頁

　　招商流程

　　1.分析產品2.分析市場3.制定招商策略4.開發代理商5.簽訂代理協議6.協議執行情況7.注意事項

　　第3頁

　　分析產品

　　第4頁

　　分析產品(公司品種)

　　生產家數醫保、農合狀況禁忌癥適應癥競爭產品經濟學分析

　　獨家生產首家上市第二家上市多家生產

　　第5頁

　　分析產品(公司品種)

　　生產家數醫保、農合狀況禁忌癥適應癥競爭產品經濟學分析

　　省醫保還是地方醫保?醫保甲類還是乙類?醫保是否受限?地方是否執行?地方可否辦理醫保?是否在新農合?幾級新農合?

　　第6頁

　　分析產品(公司品種)

　　生產家數醫保、農合狀況禁忌癥適應癥競爭產品經濟學分析

　　該產品有哪些禁忌癥?配伍有何禁忌?不良反應如何避免?臨床使用時注意事項儲存條件有無要求?

　　第7頁

　　分析產品(公司品種)

　　生產家數醫保、農合狀況禁忌癥適應癥競爭產品經濟學分析

　　該產品的適應癥應用科室/一線科室藥理作用用量：常規用量、最大用量用法：口服、靜滴、靜注等學術拓展

　　第8頁

　　分析產品(公司品種)

　　生產家數醫保、農合狀況禁忌癥適應癥競爭產品經濟學分析

　　純銷、分銷還是物流?市場占有率?供貨價格/中標價格市場保護及服務臨床優勢和劣勢?醫保農合情況

　　第9頁

　　分析產品(公司品種)

　　生產家數醫保、農合狀況禁忌癥適應癥競爭產品經濟學分析

　　供貨扣率中標價格建議臨床費用競爭產品價格患者承受能力投入產出比率臨床用量

　　第10頁

　　分析市場

　　第11頁

　　分析市場

　　醫院狀況商業狀況醫藥環境開發狀況

　　第12頁

　　分析市場

　　醫院狀況商業狀況醫藥環境開發狀況

　　級別/床位數/特色�？苹乜钪芷谀赇N額是否限用藥量臨床費用進產品周期及難易程度服務區域

　　第13頁

　　分析市場

　　醫院狀況商業狀況醫藥環境開發狀況

　　公司性質：配送/調撥/純銷?公司體制：國營、民營、兼營行業內資信情況、回款時限醫院開戶情況年銷售額覆蓋區域?市場保護情況?配送費率、開票稅點

　　第14頁

　　分析市場

　　醫院狀況商業狀況醫藥環境開發狀況

　　招標、掛網執行情況醫保、農合執行情況地方經濟消費水平醫院被托管情況醫院是否有自己的商業公司代理商分布情況市場容量、地區用藥習慣

　　第15頁

　　分析市場

　　醫院狀況商業狀況醫藥環境開發狀況

　　新上市產品，市場基本空白有同類產品，只有一個規格有同類產品，且有兩個規格有公司產品，已經停止銷售

　　第16頁

　　制定招商策略

　　第17頁

　　招商現狀

　　兩個稀缺真正好的招商企業是稀缺的真正好的經銷商也是稀缺的

　　經銷商看招商企業：隨便搞一個產品，沒有隊伍、沒有經驗、沒有思路，甚至于沒有像樣的經營場所;商業信譽、誠信度每況愈下，圈錢和騙錢成為主要動機和公開陰謀;表面認識招商，缺乏整體規劃，營銷思想和手段陳舊，不能突破和創新;招商企業看經銷商：不愿與企業同甘苦、共患難，我行我素;要么短期炒作，做濫市場，禍及廠家;占著地盤，不投入、不主推，自然銷售。

　　對傳統招商企業和經銷商的評價

　　第19頁

　　企業對代理商的不滿意

　　代理商不愿意廠家插手自己的銷售隊伍和業務運營。代理商不愿意披露任何銷售和市場數據。代理商銷售的產品范圍非常廣泛，不能集中于自己的品牌。代理商通常對廠家要求降價，而不是建立品牌做長線。代理商一般沒有高品質的業務人員、管理系統。代理商不配合生產廠商的長期規劃，市場策劃能力較弱。

　　第20頁

　　市場開發策略的制定“4P”

　　制定招商策略

　　確定定價方案

　　確定招商產品

　　開發分銷渠道

　　確定促銷方案

　　選擇經銷商

　　選擇細分市場

　　分析競品狀況

　　競品促銷手段

　　經銷商談判

　　本品促銷方式

　　行業加價

　　主要競品價格

　　確定成本費用

　　評估定價方法

　　經銷商空間利潤

　　市場銷量影響

　　確定供貨價格

　　產品開發策略

　　簽訂代理協議

　　臨床促銷方案

　　第21頁

　　制定招商策略(SWOT)

　　自身

　　外部

　　利

　　弊

　　第22頁

　　開發代理商

相關PPT

培訓課件招商方案PPT課件：這是培訓課件招商方案PPT課件，主要介紹了主贊助；熱門贊助，歡迎點擊下載。
電話招商流程及技巧培訓教材PPT課件：這是電話招商流程及技巧培訓教材PPT課件，主要介紹了電話營銷的特性；電話營銷的目標設定；目標客戶資源的收集整理；開場白話術；有效詢問和交流；多次跟進、溝通所要達成的目標；異議處理；建立自己的電話銷售腳本，歡迎點擊下載。
廣告三里屯新天地招商推廣策劃案PPT：這是廣告三里屯新天地招商推廣策劃案PPT，主要介紹了招商階段；運營階段；我們的品牌個性；品牌定位與LOGO；媒體組合策略，歡迎點擊下載。
《某公司招商部培訓方案PPT課件》是由用戶huangyixuan于2022-08-17上傳，屬于培訓教程PPT。